云手机网页版 商战三十六计（5）趁火打劫之计在经营中的运用

一部被称作奇书的《三十六计》，是一部具备诸多谋略的大全。可是呢，这本书是用文言撰写而成的，当下的读者通常相当难以理解，进而也就很难将其中的这些计谋运用到真实的生活当中。然而，叫作《商战三十六计》的这本书，不但可以让你于商场之上，进行周密的谋划，做到进退都很自如，根据形势灵活应变，抓住一个个的商业机会，还能够让你掌握现代的经营管理技能，成为处于21世纪的富豪。本期名为《军字一号》的刊物推出了商战三十六计系列文章（5）

乘人之危捞一把  乱而取之抢市场

——谈趁火打劫军事计谋在经营中的运用

其为三十六计里第一套胜战计中的第五计，名为趁火打劫，古兵法原文乃是敌之害大，就势取利，刚决柔也，这话的意思是，在那敌方出现严重危机时刻，就要趁着形势发兵并战而胜之，这实在是强者战胜处于困境之中的敌方所采用的重要决策。

“趁火打劫”之计的名称出自吴承恩所著的章回小说《西游记》 ，其原意是趁着别人家发生火灾，处于一片混乱之际，趁机去偷抢人家的东西 ，《孙子·始计篇》中说“乱而取之” ， 在军事上的意思是当敌方遇到麻烦或是危难之时 ，就要趁这个机会进兵出击 ，以制服对手 ，唐朝杜牧解释孙子这句话表明 ， “敌有昏乱 ，可以乘而取之” ，说的就是这个道理。

运用“趁火打劫”之计，要记住，绝不可死死坚守空洞的“人道”信条。在战争或者商战里，怀揣一仁之念，那就会断送自己一方的前程，这将会是更大的不人道。并且，也不能只等着敌方内部出现“火”情，有时候，还得不失时机地去制造“火”，之后等待敌方出现危难了，再出击从而取得胜利。

“趁火打劫”之计有四种含义：

一、趁着别人危难之际获取利益。人们辛辛苦苦努力奋斗，目的皆是为了获得利益。要是在正常状况下去求取利益，显然是无法满足贪婪之人的欲望的，然而在对方处于危急之时去谋取利益，就极易取得成功，这也能够称作乘间取利，利用别人的空子，往往会收获事半功倍的成效。

落井下石具体指，在敌人已然遭遇困境之际，我方趁着这个时机，再去给敌方制造更为严重的困难，通过不停地施加困难，直到将敌方逼入绝境，往往这样做能够较为轻易地收获成功，进而为自身谋取利益，这种手段也能够被称作是火上浇油。

其三，明着看似去帮助，实则暗中进行夺取。当对方的后院出现了状况，就如同着了火一般，我方装作一副要去“救火”的样子，然后前往凑这个热闹。如此一来，既不会遭到对方的拒绝，同时也不会引得对方产生注意。在这个所谓的“救火”进程当中，我方就能够在暗地里获取到好处，又或者是在不为人注意的暗角再度点燃“新的火”。由此给敌方制造出更多的麻烦，凭借这般做法，便能够轻轻松松地将对方置于绝境，使其陷入死地。

四、入伙分利。别人放了火，别人在趁那个火打劫，在这个时候我方趁机插手进去云手机网页版，给上那么一丁点儿帮忙，事情做完了之后，按照功劳来分配奖赏，从而获取 一部分利益。

此计策，虽看上去并非极为光明磊落，然而确实是多次试验都不会出错的、击破敌人的良好策略，常常可以发挥出扭转战局，将被动转变为主动的奇妙效果。它的关键要点在于，当对手处于危险困难之中，自己都顾不上自己的时候，趁机逼迫对方接受正常状况下难以接受的、苛刻的条件。运用这一计谋的关键之处，在于对“打劫”时机的精准把握。这便要求决策者掌握对手的动态情况，经过分析，确定对手已经“失火”，正处于危难之中，或者有什么事情有求于自己的时候，果断采取行动，在混乱之中获取利益。要留意的是，“趁火打劫”，其一，需决策者反应敏捷，行动果敢，鉴于有利时机常常瞬间消逝，要是等“火”熄灭后再去打劫，成效便会大幅降低；其二，还得权衡双方力量，留意不可盲目行动，既要防止落入对手引蛇出洞的陷阱，又要把握“劫”的分寸，别导致引火烧身。

明朝末年时，李自成带领农民军把北京攻占了，还抓走了吴三桂的爱妾跟他的父亲kiayun手机版登录app游戏登录入口.手机端安装.cc，那时吴三桂正统领着10万人马在山海关镇守，他得知消息后，立誓要跟李自成进行一场决一死战，然而因为双方实力差距太大，一直未敢轻易行动，而在这个时候，清朝的摄政王多尔衮，心里正想着征服中原却找不到机会。吴三桂提出要借兵后，多尔衮马上表明愿意出兵给予援助，于是，吴三桂和多尔衮把兵力合在一起，过了几天就直接攻打北京，清兵占领北京后，就堂而皇之地称帝了。这就是运用“趁火打劫”之计，在战场上的典型战例。

要防备“趁火打劫”这种计谋，最为关键的是要在祸患尚未发生时就加以防备，绝对不能等到羊丢失了才去修补羊圈。在严峻的斗争环境里，因一时疏忽所导致的失误常常就会变成对手对你发起进攻的突破点，所以唯有预先进行防范，在错误或坏事刚露出苗头时就及时制止，才能避开来自各个方面的危机，不给他人可利用的机会。主要需要做到以下三个方面：

第一，需始终将门户管理妥当。趁火打劫的人常常瞅准空子牟利，趁着混乱谋取好处。要是我们始终保持警觉，把门户管理好，不让外人趁机进入，敌人就很难察觉到可利用的“空子”。消除了“失火”的源头，让我们这里不出现火灾，这样一来，敌人就没办法找到可乘的机会，这是最为关键的防范办法。进一步说，即便将来的某一天我们处于艰难的处境，也绝对要做到面临危险时不慌乱，保持良好的秩序。使敌人有可乘之机的情况，无非是我们这边出现如“家里失火”般的混乱，要是我们能够沉着冷静，方方面面都考虑周全，将问题妥善处理好，而且对外界始终持以高度的警觉，那么敌人就不会有可乘的那种“乱”的状况了。

第二，要做到团结一致，面向外部。一旦陷入那种困境的时候，就要全力去进行防卫，保持一致，朝着外部，使得敌人没有利益可以获取。碰到危难情况，损失是难以避免的，不过要尽可能地减少大的损失。要是对手趁着我们内部出现问题的时候发起进攻，那么，自己内部产生矛盾的双方要清楚地认识到，“鹬蚌相争，渔人得利”这个道理。马上抛弃以前的嫌隙，团结起来，手牵手向着外部，这样才能够对双方都有好处。

第三，需强化重点防卫，遭遇危难时，损失难以避免，然而要尽力降低大的损失，妥善照料坛坛罐罐并不可能，不过家里的金银细软，却得看管妥善，故而要依据敌人的特点，敌人可能前来打劫的方向等情形，预先展开重点防卫，这乃是一种积极的办法。

这套计谋，在军事领域运用的情况颇为常见，于政治范围内运用的情形也不少，在商业竞争的战场之中同样被频繁运用。一旦商家察觉到竞争对手遭遇危机，陷入困境，断定对手有依赖自身之处时，便瞅准时机发动攻势，依靠自身所具备的优势对对手施加压力，迫使对方接受自己拟定的苛刻条件，借此从中获取利润，进而达成削弱对手或者将对手彻底击败的目的。

然而，在商战里头运用“趁火打劫”这个计谋，规定商家一定要确切明白对手的全面情形，得能够看准形势如火灾的状况，认出引发火源所在之处。不然的话，就会变成“火中取栗”的后果，不但没有利益可以获取，甚至还会让自己受到损害。在全球范围之内的商战当中，被公认为“趁火打劫”方面谈判能力高超的人，当属美国华尔街的大佬摩根。

于1873年时，在美国所爆发的经济危机这下，身为投资银行的德雷克塞尔——摩根公司，摇身一变成为美国境内实力最为雄厚的那一家，成功掌控了美国政府的债券市场。自1884年11月份起始，美国财政部的黄金就开始大幅度地向外流出，市场里紧接着就涌起了抢购黄金的一股风潮。那时，有一则谣言迅速在华尔街传播开来，说美国政府不得不舍弃用黄金来支付货币的这种做法。尽管克利夫兰总统担保这并非事实，然而抛售美国证券去换取黄金的这股风气依旧盛行，最终导致美国国库陷入告急状态，沦落到了几乎没有能力去偿清债务的田地。

为让金库空虚引发的经济恐慌得以平息，美国政府得马上筹集一笔巨额资金，政府财政当局预估至少要一亿美元。摩根晓得在这阵抢购黄金的风潮里，政府已陷入无计可施之境，于是他跟贝尔蒙商议，由他们两家银行组建一个辛迪加，来承办黄金公债，如此既能解救财政部危机，又能获取高额利润。可是，因他们的条件严苛，美国国会未批准该建议。在那时候，为了能够将筹集资金之事搞定，那个时任财政部长的人乃是卡利史尔，他想出了苦肉计，在公开募集公债时以超过面额的比率为117点进行操作，此次公开募集的公债金额是5000万美元，这一个举措把投资金融界一直以来遵循的惯例给打破了，还欺骗了投资银行，同时这也惹恼了摩根，所以，当这位财政部长十分仓促地急忙赶赴纽约打算召集银行家去寻求帮助的时候，结果遭到了冷遇。

白宫再次将摩根召回，让其进入商量事情。摩根很清楚，国库存金剩下的已经不多了。他始终一步都不做出让步，并且还声称：“好像没有第二种解救处于破产状况国库的办法了，除非我和罗斯查尔组建辛迪加，让流到国外的伦敦黄金再重新流回来。”没办法，政府方面最终允许了摩根提出的条件，当天夜里，摩根拿出大量美元交给财政部，帮财政部度过了困难环节。他于向政府承包的公债那边，在价格与市场差价里，竟然从中净赚了1200万美元，而且呢还精心安排了一项国际协议，该协议约定着在公债发行结束以前，不但不会用美元去兑换英镑，同时也不去购买美国的黄金。

【评点】

在古人观念里，要是敌方存在内忧状况，那就趁机去占据其国土地方；倘若敌方有着外患情形，那就趁机劫掠其民众百姓；当敌方处于内忧外患交相逼迫时候，如此情境便是吞并其国家的绝佳最好最合适时机。

在《孙子兵法》当中有这样的表述，其言：“乱而取之。”而趁火打劫这种行为，恰恰是对孙子所讲这一思想的体现。

只从字面上去看，趁火打劫所讲的是，趁着人家发生火灾这样一个状况，且处于自顾不 的境地之时，去开展偷盗方面的活动。这分明是一种不符合道德标准的行径。然而，于军事范畴而言，当两军相对处于对抗状态时，战争仅仅存在性质上的区分，不存在像宋囊公式那般所谓的仁义道德可以去讲。趁火打劫在这种情况下，便成为了军事家们在选择战机这一行为上所采用的一种谋略手段。

在何种时机能够选用这般谋略呢？从战略的整体全局层面来看，致使敌方陷入危机，大概源自内部忧患与外部灾祸，上天降下的灾难与人世间的祸乱，百姓生活困苦不堪，国内战争频繁爆发或者外部敌人发起入侵。在中国古代的战争之中，运用此种计谋从而获取胜利的战例也是为数众多的，越王勾践灭掉吴国就是其中的一个例子。

在当今的现代商业竞争之战当中，所谓的“趁火打劫”，意思是经营者要能够瞅准时机不错过地去捕捉对方的经济方面的情报，一旦这个时机的火候把握得恰到好处了，就要果断地采取行动进行出击。尤其是在双方进行商业谈判的时候，谈判者如果想要达成预先期望达到的目的，那就必须得真正地去了解清楚对方的实际情况，不然的话，这场谈判打的可就是稀里糊涂毫无章法的仗了。就拿案例来讲，摩根在与政府进行谈判之际，他已经通过各种方式探听到国库的存款非常少，并且已经陷入到了危机之中，于是在这个特殊时机他便趁机实施“趁火打劫”的策略，最终使得后者接受了他所提出的那些苛刻条件，进而导致这场谈判成功达成，并且他还从中获取了巨额利润赚了一大笔钱。

在市场经济那如浪潮般的大环境里，竞争极为激烈，如同大浪淘沙一般，存在一部分企业会出现亏损态势kiayun手机版登录入口，甚至会有倒闭的状况发生。这毫无疑问是产业结构进行调整的最佳时机。除此之外，政治方面出现的动乱以及战争，还有瘟疫这类可以算作“天灾人祸”的情况，有时候同样也是一种机遇。“趁人打劫”有着一个特定对应的含义，那就是趁着这个所谓的“机”来壮大自身并且发展自身的经济实力。

商战里，机遇是那种一点点就溜走了，一旦失去就没办法再回来的东西，能不能趁着这形势获得利益，重点在于我们是不是能够抓住机遇。

作者小传

那吕景成是辽宁辽阳的那一位人士，身份是陆军上校。他曾经投身军旅长达三十载之久，在其间，依次担任过战士一职，还有副班长之位，但随后又担任，当了很长一段时间班长，并出任过排长，还曾是副指导员，之后又做过这连长，也曾充任干事，还担当过政治协理员，更为曾担任政治处主任，也有过学员大队副大队长之任用又做过关于团单位的政委这样的职务，并且啊曾先后在军、师、团三个级别的政治机关开展工作。而且啊还先后出版了三本书，分别是《兵林趣话》这本书籍，《同义军语辨析》为另一本，还有《学习窍门36术》这第三本。